6 najczęstszych przyczyn, dla których biznes nie wypala

Genialny produkt nie wystarczy, jeśli zechcesz go sprzedać w ten sam sposób, w jaki robią to inni.

Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jeden przedsiębiorca osiąga jeden sukces po drugim, a innemu, mimo że bardzo się stara, wciąż coś nie wychodzi? Świadomość i intuicja to dwie kluczowe rzeczy, które są niezwykle cenne w każdym biznesie. Z nimi przedsiębiorca jest w stanie w odpowiednim momencie wyjść z dodatkowymi pomysłami i działaniami, które są w stanie uratować firmę. Sprawdź, z jaki błędami można spotkać się, kiedy biznes upada.

 

     1. Brak odpowiedniego planu

 

Z dobrym planem możesz osiągnąć więcej. Niestety wiele firm nie przykłada się odpowiednio do jego realizacji, zapominając o wyznaczeniu celów krótko- i długofalowych. Z drugiej strony, zdarza się także, że niektórzy przedsiębiorcy są tak bardzo przywiązani do własnego biznesplanu, że nie są w stanie rzetelnie i obiektywnie podchodzić do tego, co się w nim znalazło. Najczęściej skutkuje to opóźnieniem (lub brakiem reakcji w ogóle) na zmieniający się rynek. Właściwy plan powinien być zbudowany z konkretnych zadań do wykonania (z określonym terminem ich realizacji). Ważne jest także, aby był on elastyczny.

Co zrobić, żeby Twój biznes wypalił?
Poważnym brakiem odpowiedzialności może być sytuacja, w której firma nie jest w stanie regulować swoich zobowiązań finansowych.

     2. Brak unikalności

 

Genialny produkt nie wystarczy, jeśli zechcesz go sprzedać w ten sam sposób, w jaki robią to inni. Tutaj najważniejszą rzeczą w hierarchii jest ustalenie wyjątkowych wartości, za które zechce zapłacić klient. Bez tego możesz utonąć w taki sam sposób jak Jack w Titanicu (tratwa Ci nie wystarczy, żeby Twój biznes cieszył się powodzeniem). Przemyśl, co takiego wyróżnia Twój biznes i na tej podstawie, twórz produkty i usługi dla tych, do których pragniesz dotrzeć.

 

     3. Brak analizy konkurencji

 

Dobry pomysł sam się nie sprzeda, bo konkurencja już czyha na to, aby przedstawić swój kontratak. Jednym z kluczowych błędów popełnianych (zwłaszcza przez młodych i niedoświadczonych) przedsiębiorców jest myślenie, że genialny projekt obroni się sam. Niestety, ale nie jest to dobry tok myślenia. Czujność i analiza tego, w jaki sposób działają konkurenci, są bardzo istotne, aby być w stałej gotowości do zmieniającego się rynku. W innym wypadku może się okazać, że dostarczamy identyczny produkt, który jest już dostępny za dwa razy niższą stawkę (nie trudno jest zgadnąć, który z nich będzie atrakcyjniejszy dla klienta).

 

     4. Złe zarządzanie

 

Bez dobrego kapitana statek utonie, dlatego tak ważne jest to, kto stoi na czele drużyny. Od zarządzania pracownikami, przez panowanie nad kwestiami finansowymi, aż do podejmować kluczowych decyzji w sprawie biznesu (np. jakie działania należy podjąć, aby sprzedaż wzrosła o 20% do końca roku). Najlepsi przedsiębiorcy stale się uczą i rozwijają swoje umiejętności, aby przekazywać także tę wiedzę pracownikom, z którymi współpracują. Przykładami słabego zarządzania może być nieumiejętność słuchania, praca bez ustalonych zasad i reguł (w tym brak etyki pracy) oraz brak zaufania między członkami zespołu.

 

     5. Brak odpowiedniego kapitału na start

 

Poważnym brakiem odpowiedzialności może być sytuacja, w której firma nie jest w stanie regulować swoich zobowiązań finansowych. Może to wynikać z kiepsko przygotowanego biznesplanu lub braku wiedzy. Brak finansów nie tylko utrudnia rozwój działalności, ale także może prowadzić do braku możliwości przyciągania potencjalnych klientów i inwestorów.

 

     6. Ignorowanie potrzeb klienta

 

Każdy wie, że to klient jest panem, a jego potrzeby powinny być realizowane, aby chętniej chciał sięgał do portfela. W teorii wszystko jasne, ale w praktyce, jak to często bywa, jest różnie. Firmy, które ponoszą porażki, często nie przyglądają się wystarczająco temu, co mają oni do powiedzenia. Co i jak mówią o Twoich produktach? Czego potrzebują, żeby byli bardziej zadowoleni? Wsłuchaj się w ich potrzeby i reaguj na negatywne opinie z szybkością błyskawicy.

 

Świat biznesu to miejsce okrutne, ale też wyjątkowo otwarte na wszelkie nowe pomysły i idee. Przez to, z roku na rok, coraz więcej osób próbuje zmierzyć się z prowadzeniem własnego biznesu. Aby wszystko się zgadzało, należy pamiętać o podstawowych czynnikach, które mogę zniszczyć nawet najlepsze przedsięwzięcie.